【聯(lián)系我們，詳細(xì)了解先學(xué)后付解決方案：13242955506】一.行業(yè)背景

雙減政策以來(lái)，監(jiān)管部門對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的預(yù)收資金有嚴(yán)格的管理要求，目前對(duì)資金管理的模式主要有以下3種：

【資金監(jiān)管模式】

1.保證金模式

2.分期劃撥模式

3.一課一消模式

3種模式各有利弊，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下實(shí)操起來(lái)不一定合適所有的機(jī)構(gòu)的運(yùn)營(yíng)需求，行業(yè)也一直在運(yùn)營(yíng)與監(jiān)管相互磨合中。于是，在這3種監(jiān)管模式之外，行業(yè)生成了第四種資金監(jiān)管之外的收費(fèi)方案：先學(xué)后付。

二.先學(xué)后付

先學(xué)后付，即機(jī)構(gòu)先提供培訓(xùn)服務(wù)，再進(jìn)行收費(fèi)，以避免出現(xiàn)機(jī)構(gòu)資金安全的問(wèn)題以及解決大環(huán)境下消費(fèi)者對(duì)機(jī)構(gòu)信任等諸多問(wèn)題。

今年8月，廣東省先行發(fā)文，鼓勵(lì)機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)先學(xué)后付模式，表明在該模式下，不需要執(zhí)行資金監(jiān)管。

其實(shí)，資金監(jiān)管并非行業(yè)新創(chuàng)，香港的教培就一直都是預(yù)收款與先學(xué)后付并行跑，先學(xué)后付的單價(jià)會(huì)貴一些，預(yù)付款的則會(huì)有較大的折扣，與理發(fā)店的模式類似。

在這樣的市場(chǎng)背景下，革新的后付費(fèi)模式被廣泛接受，部分機(jī)構(gòu)嘗鮮推廣“先學(xué)后付”模式，既可以保障消費(fèi)者資金安全，又能保障校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合法權(quán)益，助力培訓(xùn)行業(yè)合規(guī)化健康發(fā)展，形成行業(yè)趨勢(shì)。

成都誠(chéng)學(xué)信付科技有限公司，便是國(guó)內(nèi)率先提出先學(xué)習(xí)后付費(fèi)的機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)模式的企業(yè)，僅4年時(shí)間合作近4000家機(jī)構(gòu)，服務(wù)超40萬(wàn)的學(xué)員，先學(xué)后付累計(jì)辦理量超過(guò)30億。針對(duì)青少年素質(zhì)教育領(lǐng)域做了系列定制化開(kāi)發(fā)，推出了更適合青少年素質(zhì)教育機(jī)構(gòu)先學(xué)后付場(chǎng)景化的解決方案——鴻苗育學(xué)。

三.機(jī)構(gòu)痛點(diǎn)

針對(duì)機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，先學(xué)后付需要解決2大痛點(diǎn)：

1.相比預(yù)收費(fèi)來(lái)說(shuō)，先學(xué)后付需要學(xué)校有更充足的現(xiàn)金流來(lái)組織老師做培訓(xùn)服務(wù)交付。

2.先學(xué)后付會(huì)涉及到多學(xué)生多課程的時(shí)候的業(yè)務(wù)實(shí)操支撐問(wèn)題：

1）家長(zhǎng)的信譽(yù)鑒別，避免被薅羊毛。

2）每次上課后，需要及時(shí)地通知家長(zhǎng)繳費(fèi)。

3）未及時(shí)繳費(fèi)的需要及時(shí)地提醒家長(zhǎng)。

4）如何管理多家長(zhǎng)，多科目，無(wú)感化支付問(wèn)題。

第1個(gè)現(xiàn)金流問(wèn)題需要機(jī)構(gòu)決策層解決，根據(jù)每家機(jī)構(gòu)獨(dú)有的特性鴻苗育學(xué)可提供一對(duì)一過(guò)渡期現(xiàn)金流解決方案。

第2個(gè)業(yè)務(wù)實(shí)操的問(wèn)題，鴻苗育學(xué)則提供了基于微信支付分的自動(dòng)扣費(fèi)方案。

四.解決方案

1.家長(zhǎng)報(bào)名時(shí)，機(jī)構(gòu)使用微信支付分來(lái)鑒別家長(zhǎng)的信譽(yù)。

2.對(duì)信譽(yù)良好的客戶，機(jī)構(gòu)與家長(zhǎng)在微信簽署一個(gè)自動(dòng)扣費(fèi)協(xié)議訂單。

3.學(xué)員上課后，機(jī)構(gòu)老師在系統(tǒng)中點(diǎn)名考勤后，系統(tǒng)發(fā)送點(diǎn)名考勤信息給家長(zhǎng)。

4.家長(zhǎng)無(wú)異議的話，系統(tǒng)自動(dòng)發(fā)起一個(gè)扣費(fèi)協(xié)議，從指定的支付方式中把課時(shí)費(fèi)用扣進(jìn)機(jī)構(gòu)賬戶。

5.通知家長(zhǎng)協(xié)議扣費(fèi)成功。

五.應(yīng)用場(chǎng)景

1.與試聽(tīng)課相結(jié)合

過(guò)渡期間可以先學(xué)后付與預(yù)付費(fèi)模式同時(shí)進(jìn)行，只做家長(zhǎng)信任度學(xué)員增量有限，與試聽(tīng)課相結(jié)合，能有效緩解資金壓力，避免突發(fā)影響預(yù)付費(fèi)現(xiàn)金流，陷入運(yùn)營(yíng)困境。

2.差異化定價(jià)

把先學(xué)后付與預(yù)付費(fèi)的課程做差異化定價(jià)，先學(xué)后付比預(yù)付費(fèi)價(jià)格更高，課單價(jià)提升的同時(shí)，能有效增加機(jī)構(gòu)凈利潤(rùn)。

3.提升招生轉(zhuǎn)化率

強(qiáng)化家長(zhǎng)對(duì)機(jī)構(gòu)的信任感，按一定比例釋放邊學(xué)邊付名額，提高轉(zhuǎn)化率和增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)活力。

4.形成品牌

機(jī)構(gòu)實(shí)力的體現(xiàn)，對(duì)同品類競(jìng)品形成品牌差異優(yōu)勢(shì)。

5.現(xiàn)金流管理

改變傳統(tǒng)預(yù)付費(fèi)模式下負(fù)債管理體系，建立健康可持續(xù)無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的正向現(xiàn)金流管理體系。

6.擁抱政策

擁抱政策，規(guī)避資金監(jiān)管，塑造企業(yè)形象。

六.開(kāi)通使用流程

1.機(jī)構(gòu)內(nèi)部進(jìn)行邊學(xué)邊付運(yùn)營(yíng)模式研討決策。

2.找鴻苗育學(xué)協(xié)助開(kāi)通服務(wù)。

3.在鴻苗育學(xué)系統(tǒng)中配置邊學(xué)邊付規(guī)則。

4.完成對(duì)機(jī)構(gòu)老師的操作培訓(xùn)。

5.找意向家長(zhǎng)試行，測(cè)試市場(chǎng)與運(yùn)營(yíng)情況。

6.正式全面推廣使用。