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疫情困境:業(yè)績承壓下的機(jī)構(gòu)自救的5個方法

發(fā)布時間:2022-09-10 10:53:58人氣:278

疫情爆發(fā)以后,所有業(yè)內(nèi)人士都在焦慮和迷茫中度日,行業(yè)迎來經(jīng)歷著前所未有的動蕩,停課停工給教培機(jī)構(gòu)按下了暫停鍵,資金鏈斷裂、破產(chǎn)、倒閉、裁員、降薪等一系列問題接踵而來,3年過去,這一池春水,此刻仍波濤洶涌。

 

其實(shí)機(jī)構(gòu)面臨的困局一直都存在,只不過疫情的到來,提前放大了對機(jī)構(gòu)的影響,也正是疫情的到來,加速了機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級的步伐……

 

疫情間,教培機(jī)構(gòu)培訓(xùn)行業(yè)作為人員聚集行業(yè)之一,履行法定義務(wù),停課、停業(yè)、停學(xué)是必然,當(dāng)線下培訓(xùn)渠道開始走不通,機(jī)構(gòu)便把目光紛紛轉(zhuǎn)投至線上,為了活下去,機(jī)構(gòu)又該如何完成自救呢?

 

 

 保證機(jī)構(gòu)現(xiàn)金流

 

現(xiàn)金流對機(jī)構(gòu)的運(yùn)轉(zhuǎn)至關(guān)重要,現(xiàn)金流作為機(jī)構(gòu)運(yùn)行基礎(chǔ),良好的現(xiàn)金流可以盤活機(jī)構(gòu)項(xiàng)目。有人說保住機(jī)構(gòu)現(xiàn)金流的第一步是砍掉一些不必要的開支和一些不必要的項(xiàng)目,但仁者見仁智者見智,節(jié)省內(nèi)部開支的同時,最重要的開創(chuàng)新的客源,增加收支,保持后續(xù)現(xiàn)金流,這是機(jī)構(gòu)能夠擁長時間度過危機(jī)最有效辦法之一。

 

 以用戶需求為主

 

據(jù)數(shù)據(jù)分析,超83%的機(jī)構(gòu)倒閉是由于招生問題,他們不清楚導(dǎo)致招生難背后的關(guān)鍵原因,只知道招生很難,但具體是產(chǎn)品問題還是機(jī)構(gòu)教務(wù)體系服務(wù)問題,一概不知!而很多機(jī)構(gòu)會深挖用戶需求,舍得在用戶身上下功夫,從而交出令用戶滿意的答卷,也為后期機(jī)構(gòu)口碑轉(zhuǎn)留存貢獻(xiàn)了相當(dāng)大的能量支撐。

 

 

③ 積極做好轉(zhuǎn)型

 

拋開疫情的影響,數(shù)字化時代全面來臨,線上的圖文時代也被短視頻全方位占領(lǐng)。時代在發(fā)展,善用新工具去做業(yè)務(wù)升級,也是順應(yīng)時代的發(fā)展。隨著2015年知識付費(fèi)浪潮在線上教育行業(yè)的興起,我們的用戶已經(jīng)對在線教育產(chǎn)品付費(fèi)意識與消費(fèi)習(xí)慣逐漸形成,這種模式對于傳統(tǒng)教育模式的殺傷力是巨大的,而機(jī)構(gòu)只有積極實(shí)時的做好升級,才能更長久的走下去。

 

 

 內(nèi)容才是王牌

 

近幾年來,傳統(tǒng)廣告已經(jīng)被新媒體一步一步擠壓,新媒體做流量曝光確實(shí)會帶來一些意想不到的收益,很多機(jī)構(gòu)為了提升招生轉(zhuǎn)化率,在抖音、小紅書等平臺大量投流,換來的卻是招生成本提高,效益幾乎為零的局面。對于困局中的機(jī)構(gòu),投流卻是孤注一擲的表現(xiàn),機(jī)構(gòu)想要扭轉(zhuǎn)局面,必須穩(wěn)步進(jìn)行,搭建屬于自己的流量池——也就是要穩(wěn)得住性子,沉得住氣的去打磨自己的品牌,好好做內(nèi)容才是唯一破局關(guān)鍵。

 

 

 

⑤ 善用輔助工具

 

機(jī)構(gòu)在升級轉(zhuǎn)型中,遇到的第一個難題就是對新領(lǐng)域不熟悉,比如需要開發(fā)線上課程、教務(wù)管理系統(tǒng)等問題。有的機(jī)構(gòu)選擇找外包公司全新開發(fā),但懂教育的不懂研發(fā),懂研發(fā)的又不了解教育行業(yè),很難交出機(jī)構(gòu)滿意的答卷;而有的機(jī)構(gòu)會直接選擇賦能教育機(jī)構(gòu)的軟件,畢竟術(shù)業(yè)有專攻,他們更了解這個行業(yè)需要什么東西。

 

大部分機(jī)構(gòu)存在例如拓客成本高、轉(zhuǎn)化難、關(guān)單難等經(jīng)營問題,而消費(fèi)端的學(xué)員也同樣面臨一個問題——如何選擇更好的機(jī)構(gòu)來實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量就業(yè)。誠學(xué)信付作為行業(yè)雙向促學(xué)工具,傾心打造集人工智能,大數(shù)據(jù),信用評估、賬單管理、區(qū)塊鏈存證、線上簽約、支付通道、仲裁訴訟等服務(wù)為一體的職業(yè)教育產(chǎn)業(yè)數(shù)字化服務(wù)平臺。


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20229月,交易額已突破10億大關(guān),合作培訓(xùn)機(jī)構(gòu)達(dá)1900+、辦理學(xué)員總數(shù)超20W+

 

學(xué)信付作為輔助機(jī)構(gòu)數(shù)字化升級的支付工具,越來越多的機(jī)構(gòu)及學(xué)員,選擇使用誠學(xué)信,平臺采用了先學(xué)后付的模式,消費(fèi)者及學(xué)員,對機(jī)構(gòu)的信任程度就會大大提高,教育機(jī)構(gòu)的獲客及營銷成本也會大大降低,可實(shí)現(xiàn)業(yè)績增長達(dá)30%及以上,同時,學(xué)員在參加訓(xùn),實(shí)現(xiàn)個人能力全面提升的時候,教育機(jī)構(gòu)也可以把重心全部放在課程研發(fā)、教學(xué)服務(wù)以及就業(yè)服務(wù)上,實(shí)現(xiàn)口碑與實(shí)力同步提升。

 

疫情困局下,機(jī)構(gòu)的生存之計(jì)顯得尤為謹(jǐn)慎,誠學(xué)信付為機(jī)構(gòu)帶來用戶增量的同時,也將助力機(jī)構(gòu)完成升級。

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