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面對(duì)經(jīng)營(yíng)困境,培訓(xùn)機(jī)構(gòu)破局,破勢(shì),破圈

發(fā)布時(shí)間:2022-10-02 16:33:21人氣:295

近日,專注于職業(yè)教育平臺(tái)的開課吧,在北京破產(chǎn)審查,成立9年,曾融資11億元的開課吧淪為下課吧,走下職教行業(yè)的舞臺(tái)。開課吧為何在職教行業(yè)進(jìn)入成熟期,迎來高速發(fā)展的時(shí)期而落幕?“運(yùn)營(yíng)不善,負(fù)面消息不斷”是主要原因之一,這也是很多教培機(jī)構(gòu)如今面臨的很多經(jīng)營(yíng)困境之一。

 

在職業(yè)教育高速發(fā)展下的今天,產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展前景與方向,在行業(yè)巨頭的探索及國(guó)家指引的方針下,變得越來越清晰明了,但由于近3年來疫情反復(fù),持續(xù)不斷、全產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)下行等問題接踵而至,造成機(jī)構(gòu)面對(duì)運(yùn)營(yíng)困境而經(jīng)營(yíng)困難的局面。機(jī)構(gòu)又該如何涅槃新生?

 

破局、破勢(shì)、破圈,突破三大挑戰(zhàn)

 

挑戰(zhàn)一:如何實(shí)現(xiàn)線上交互?

 

職教從線下培訓(xùn)到線上培訓(xùn),不止是簡(jiǎn)單將課程、運(yùn)營(yíng)模式搬移到線上,還需要不斷優(yōu)化與用戶之間的交互方式,比如直播互動(dòng)、解疑互動(dòng)、課程互動(dòng)、日常輔助等。還可以通過學(xué)習(xí)機(jī)制,打卡、作業(yè)、解疑等方式來提升用戶的學(xué)習(xí)體驗(yàn)感,進(jìn)一步提高完課率,做好以上步驟,口碑服務(wù)自然而然就提升上去了。

 

挑戰(zhàn)二:如何豐富營(yíng)銷玩法?

 

傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式已經(jīng)很難滿足現(xiàn)在用戶的需求,機(jī)構(gòu)想要做好口碑,達(dá)成口碑營(yíng)銷,需要不斷提升線上觸達(dá)用戶機(jī)制,比如折扣價(jià)、團(tuán)購(gòu)、會(huì)員、福利等方面去實(shí)現(xiàn)引流轉(zhuǎn)化,最好找到行業(yè)核芯競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行營(yíng)銷,這樣才能達(dá)到事半功倍的效果。

 

挑戰(zhàn)三:如何打造體系課程?

 

很多教育機(jī)構(gòu)最容易忽略的地方——沒有將自己產(chǎn)品很好的與用戶結(jié)合,導(dǎo)致用戶體驗(yàn)感差,再加上疫情后線上課程的沖擊,沒有質(zhì)量難以持續(xù)黏住用戶的課程,很難形成口碑,說白了就是一次性買賣!機(jī)構(gòu)提前設(shè)定好用戶從觀看→付費(fèi)→體驗(yàn)感→續(xù)購(gòu)的課程流程至關(guān)重要,這才是留存用戶,形成口碑轉(zhuǎn)化的重要方式之一!

 

 

除了面臨的三大挑戰(zhàn)外,還有很多機(jī)構(gòu)目前的核心問題依然是“降本增效”,扛過經(jīng)濟(jì)寒冬!而降本增效,就是幫助機(jī)構(gòu)降低經(jīng)營(yíng)成本的同時(shí),還能有所收獲!“降本增效”最初是由互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)提出,而互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的重點(diǎn)在于“降”!“裁員”、“砍項(xiàng)目”等都是常見手段,而機(jī)構(gòu)進(jìn)行“裁員”則是到了萬不得已的終局?。?/span>

 

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機(jī)構(gòu)不能全靠人力堆效率,全靠降低服務(wù)質(zhì)量壓低運(yùn)營(yíng)成本,用對(duì)方法打破傳統(tǒng)方法運(yùn)營(yíng)

 

機(jī)構(gòu)想要從真正意義上實(shí)現(xiàn)“降本增效”,應(yīng)該從多方面考慮,其中最值得注意的一點(diǎn)是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,大手筆投流是否可行?投入與轉(zhuǎn)化比例是否合理?而不止是提起降本增效第一考慮的就是裁員,增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)能力是否是另一種辦法?只有一個(gè)有能力的團(tuán)隊(duì),才能成為一個(gè)強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì),而你的團(tuán)隊(duì)是否真的懂運(yùn)營(yíng)、懂增長(zhǎng)呢?

 

 

【新職教運(yùn)營(yíng)增長(zhǎng)官】專業(yè)賦能教培機(jī)構(gòu)!幫助機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)“降本增效”!從可操作、可落地全方面梳理流程步驟,讓職教機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)學(xué)完可落地。


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